融入新环境与团队:打枪的不要,偷偷的进村.

一个好的听众,远胜于一个好的演说者。就像一个好的沟通者一样,好的谈判者一般也是积极的倾听者。在没有经过培训与训练之前,我们许多人往往都不是一个好的倾听者。对于没有倾听能力的人,往往人际关系不佳,无法处理需要高协调性的事物。除非,能一直处于绝对优势的地位。

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降低采购成本的十大方法、措施和途径.

根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施,最有效果的前十项如下,由于各方法的执行成效因企业而异,降低采购成本的途径,以下十项并无优先顺序可言。各方法运用过程中涉及战略、战术的组合,对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。

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除非你足够强大,不要站在立场上来谈判.

一些人相信:只要你坚持立场,就能解决自己想要解决的问题,得到自己想要的利益,实现自己想要的目标。事实上,除非你足够的强大,否则,不要站在立场上来谈判。应该把利益当作焦点,不要坚持立场。有利益时,可以放弃我方立场,而不要硬撑面子。

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理性的谈判思维,避免感性的代价.

现实的生活、工作中,我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者,不是依靠直觉,更不能依靠谈判技巧,应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然,直觉是人类能生存的根本。但是,不具有稳定的决策质量,存在很大的改善空间,无法应对高风险的谈判情景。

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Ways to Negotiate More Effectively

“What’s your best price? That’s too expensive.Your competitor is selling the same thing for….”

Most salespeople and business owners hear statements like this every day. That means it is important to learn how to negotiate more effectively. Here are five strategies that will help you improve your negotiation skills and drive more dollars to your bottom line:

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