事实证明：早期设计的采购战略与战术，往往经不起VUCA时代 “ 黑天鹅” 和 “灰犀牛”的冲击和现实考量。VUCA意味着的是：volatility（易变性）、uncertainty（不确定性）、complexity（复杂性）、ambiguity（模糊性）的现实组合。一些企业固守的传统采购战略与战术，完全是不适合VUCA的管理环境。我们要重新思考和调整采购管理战略和战术，在前所未有的外部环境中，务实的设计一条全新的供应链，形成更快反应速度、更低采购成本，更高产品质量的供应链解决方案。
荣誉客户
欧姆龙自动化（中国）有限公司
创立于1933年的欧姆龙集团是全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商，掌握着世界领先的传感与控制核心技术，在全球拥有超过37,000名员工。产品涉及工业自动化控制系统、电子元器件、汽车电子、健康医疗设备等广泛领域。欧姆龙中国集团引入汤晓华10期20天的《销售谈判技巧》，广受培训学员好评。
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上海通用汽车有限公司
成立于1997年6月12日，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成，中国汽车工业的重要领军企业之一。连续3年通用汽车别克销售团队，一共引入8期《双赢谈判技巧》培训课程，通过重视谈判分析技能，而不是耍花招，获得学员的赞誉。《双赢谈判技巧》是具有实用性和启发性的培训课程。
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日立集团（中国）有限公司
日立（HITACHI），是来自日本的全球500强综合跨国集团，1979年便在北京成立了第一家日资企业的事务所。日立在中国已经发展成为拥有约150家公司的企业集团。日立中国集团连续7年引入《实用采购管理技术》、《采购谈判技巧》、《供应商选择、评估与管理》和《采购管理与成本分析》系列培训课程。
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道达尔（中国）有限公司
道达尔公司（Total）是全球四大石油化工公司之一，总部设在法国巴黎，在全球超过110个国家开展润滑油业务。道达尔中国集团多次引入《双赢谈判技巧》和《销售谈判技巧》培训课程。每次的培训课程，采用定制化培训课程设计方案，确保培训课程能深入和符合客户遇到的谈判场景。
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BATNA思维：哈佛专家的谈判之道
我们经常会在一些谈判中，看到专家们准备Plan A,B,C…所谓有备无患，这些额外计划其实是给自己留了更多的机会和方向。也许你会觉得谈判这样的事情不都是发生在商业圈，会议桌上吗？其实不然，日常中，你可能要跟中介讨论租房地段价格，偶尔跟商家讨价还价，在职场上，你可能要跟其他部门协商公司的资源分配或是跟老板商议加薪升职。
第 91,104 次点击/阅读Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
What BATNAs Are
BATNA is a term coined by Roger Fisher and William Ury in their 1981 bestseller, Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.[1] It stands for “Best ALTERNATIVE TO a negotiated agreement.” Said another way, it is the best you can do if the other person refuses to negotiate with you–if they tell you to “go jump in a lake!” or “Get lost!”
优秀管理者必备的 16 个顶级思维模型
你可以将思维模型想象成在你大脑中运行的操作系统，它们始终不停地运行着，你有意识或无意识地通过你获得的经验和信息来形成思维模型。思维模型会给你提供一种视角或思维框架，从而决定你观察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能提高你成功的可能性，并帮你避免失败。一个比勤奋更能决定人生的。是成长性思维。固定思维的人，总把失败原因归化为外界因素的影响。
第 67,512 次点击/阅读融入新环境与团队：打枪的不要，偷偷的进村.
一个好的听众，远胜于一个好的演说者。就像一个好的沟通者一样，好的谈判者一般也是积极的倾听者。在没有经过培训与训练之前，我们许多人往往都不是一个好的倾听者。对于没有倾听能力的人，往往人际关系不佳，无法处理需要高协调性的事物。除非，能一直处于绝对优势的地位。
第 22,135 次点击/阅读降低采购成本的十大方法、措施和途径.
根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施，最有效果的前十项如下，由于各方法的执行成效因企业而异，降低采购成本的途径，以下十项并无优先顺序可言。各方法运用过程中涉及战略、战术的组合，对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。
第 29,513 次点击/阅读除非你足够强大，不要站在立场上来谈判.
一些人相信：只要你坚持立场，就能解决自己想要解决的问题，得到自己想要的利益，实现自己想要的目标。事实上，除非你足够的强大，否则，不要站在立场上来谈判。应该把利益当作焦点，不要坚持立场。有利益时，可以放弃我方立场，而不要硬撑面子。
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