VUCA时代的采购管理

事实证明:早期设计的采购战略与战术,往往经不起VUCA时代 “ 黑天鹅” 和 “灰犀牛”的冲击和现实考量。VUCA意味着的是:volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)的现实组合。一些企业固守的传统采购战略与战术,完全是不适合VUCA的管理环境。我们要重新思考和调整采购管理战略和战术,在前所未有的外部环境中,务实的设计一条全新的供应链,形成更快反应速度、更低采购成本,更高产品质量的供应链解决方案。

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管理观点

BATNA思维:哈佛专家的谈判之道

我们经常会在一些谈判中,看到专家们准备Plan A,B,C…所谓有备无患,这些额外计划其实是给自己留了更多的机会和方向。也许你会觉得谈判这样的事情不都是发生在商业圈,会议桌上吗?其实不然,日常中,你可能要跟中介讨论租房地段价格,偶尔跟商家讨价还价,在职场上,你可能要跟其他部门协商公司的资源分配或是跟老板商议加薪升职。

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Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)

What BATNAs Are
BATNA is a term coined by Roger Fisher and William Ury in their 1981 bestseller, Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.[1] It stands for “Best ALTERNATIVE TO a negotiated agreement.” Said another way, it is the best you can do if the other person refuses to negotiate with you–if they tell you to “go jump in a lake!” or “Get lost!”

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优秀管理者必备的 16 个顶级思维模型

管理者思维

你可以将思维模型想象成在你大脑中运行的操作系统,它们始终不停地运行着,你有意识或无意识地通过你获得的经验和信息来形成思维模型。思维模型会给你提供一种视角或思维框架,从而决定你观察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能提高你成功的可能性,并帮你避免失败。一个比勤奋更能决定人生的。是成长性思维。固定思维的人,总把失败原因归化为外界因素的影响。

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融入新环境与团队:打枪的不要,偷偷的进村.

一个好的听众,远胜于一个好的演说者。就像一个好的沟通者一样,好的谈判者一般也是积极的倾听者。在没有经过培训与训练之前,我们许多人往往都不是一个好的倾听者。对于没有倾听能力的人,往往人际关系不佳,无法处理需要高协调性的事物。除非,能一直处于绝对优势的地位。

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降低采购成本的十大方法、措施和途径.

根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施,最有效果的前十项如下,由于各方法的执行成效因企业而异,降低采购成本的途径,以下十项并无优先顺序可言。各方法运用过程中涉及战略、战术的组合,对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。

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除非你足够强大,不要站在立场上来谈判.

一些人相信:只要你坚持立场,就能解决自己想要解决的问题,得到自己想要的利益,实现自己想要的目标。事实上,除非你足够的强大,否则,不要站在立场上来谈判。应该把利益当作焦点,不要坚持立场。有利益时,可以放弃我方立场,而不要硬撑面子。

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